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2004年10月，孙英杰的第一批黄粉虫送往山东，以每斤4元的收购价卖了8000元钱。这让做生意总是失败的孙英杰，第一次尝到了赚钱的滋味。她将这个消息马上告诉了一直蒙在鼓里的丈夫，第二天，丈夫来到车站接她。
孙英杰：“老远就看见我丈夫在站门口站着，接上了，你可把钱放好了，这是你带回来的，淘的第一桶金。”
丈夫 赵学锋：“对她个人是看法有所改变，不是说，干啥啥赔，不是说干不了，是吧。还有一定的思路。”
回家后，孙英杰细细算了一笔账，第一批养殖黄粉虫成功地卖了8000元，抛开成本，中途死亡的黄粉虫和长途运输费，最后纯利润落下了1000多元。
自从得到了丈夫的默许，能光明正大地养虫子了，孙英杰就有底气了，她考虑到跑外地的市场，运输成本太高不划算，就开始在本地市场上找销路。在花鸟市场，她了解到黄粉虫的零售价在每斤6-8元，比外地公司收购的每斤4元，还能高出2元钱，可当她来到花鸟市场卖黄粉虫时，才发现高兴的过早了。
孙英杰：“他们都有自个儿的进货渠道，从远处外县，从北京呀，天津进货来很难再接受一个新的客户。”
供应外地公司，运输成本不划算，本地找到的市场又打不进去，孙英杰进退都感到困难。
孙英杰：“家里的虫子一天天在长，它不等你这个时机，不等你说，跟客户沟通好了之后再长，那是不可能的，家里还在长，这怎么办，回去就睡不着觉，也是看虫子发愁就再出来。”
孙英杰每天都去盯花鸟市场上最大的经销户徐其杰给他发名片，几天下来，发现他一天最大的销量也只有三四十斤。于是，请来村里一个经常逛街的小伙子，商量了一个计策。

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衡水市枣强县姚庄村村民 崔永真：当时，孙大姐让我到衡水花鸟市场找最大的一个卖黄粉虫的老徐头那儿买100斤黄粉虫。
原来，孙英杰考虑到如果徐其杰急着要100斤虫子，他肯定一天之内来不及上外县再去调货，为了应急应该会找自己来买。
花鸟市场经销户 徐其杰：“平常都是卖一斤二斤三五斤的，这一次一下卖了这么多斤，挺意外，不够了，我就给她打电话。”
花鸟市场的经销商最需要的就是稳定货源，通过这一次给徐其杰应急，许多临近摊位的经销商也就近盯上了孙英杰的黄粉虫。慢慢地，还有人为她推荐养林蛙蝎子的养殖户。孙英杰每月都能轻松在本地的花鸟市场销售4000斤的黄粉虫。
市场越做越大，孙英杰的丈夫也开始支持妻子的事业，他给孙英杰做了一个网站，许多出口企业也找上门来，她在当地发展了三十几家养殖户。随着养殖规模的扩大，一个新的困惑又出现了。
孙英杰：“每筛一盒虫粪，得出大几百斤虫粪，后来上千斤，越堆越多，楼上楼下的空地上都满了。”
看着越堆越多的黄粉虫虫粪，扔了又觉得可惜，闲在那里又占地方，孙英杰开始为它想办法。她从书中发现黄粉虫的虫粪也可以做饲料，它含20％的蛋白。但到底能不能喂，效果怎样，孙英杰心里没底。她决定先让相邻的养殖户试着用一下，却碰了一鼻子灰，无奈之下，孙英杰把目光投向了父母喂养的六只羊。
孙英杰：“他好不容易凑个钱，就买了6只羊回来，也是看着像宝贝，像命根一样，哪能给你担这个风险。”
孙英杰终于做通了父母的思想工作，父母答应少量试着喂喂看。
父亲 孙福生：“按原先喂猪饲料的配方呢，放麸子，棒子面，再放菜叶子，按1/10这么添的。”